Jak jsme zvýšili vyhledávanost brandu STIHL o 29,3 %

Na podzim 2022 jsme zvítězili v tendru globální značky STIHL. Od ledna 2023 se tak staráme o kompletní marketingovou komunikaci tuzemského zastoupení výrobce ikonických oranžových pil a další zahradní techniky. Přečtěte si, jak se nám daří výzvy spojené s dlouhodobým poklesem tržeb v segmentu zahradní techniky zvládat.

Důležitá je příprava

Jedině dobrá znalost produktů přináší dobrou komunikaci. Na začátku spolupráce jsme se proto opřeli do důkladného poznání brandu i konkrétních nástrojů. Kromě seznámení s guidelines značky jsme se zúčastnili také produktového školení pod vedením STIHL.

Silný kreativní koncept? Samozřejmost!

První velkou a zcela zásadní kampaní, do které jsme se v roce 2023 společně pustili, byla jarní slevová akce.

Hudební koncept se propsal do veškeré online komunikace. Během kampaně vzniklo 10 různých formátů videí, 198 statických bannerů a 81 html5 animací. Velkou výzvou byla také realizace televizního spotu nabourávající stereotypně ženské a mužské role. Diváci ho mohli vidět celkem 8 229krát.

Školení, díky kterému rostou prodeje

STIHL prodává svoje produkty pouze prostřednictvím spolupracujících prodejců. Naším hlavním cílem je tak posilovat brand a zajistit, aby ho znalo co nejvíc uživatelů z cílové skupiny. S uživateli, kteří STIHL vnímají jako lovebrand, pracujeme jinak než s těmi, které oslovujeme poprvé.

„Mnozí prodejci techniky STIHL jsou v oblasti online marketingu úplnými nováčky. Připravili jsme proto hned 2 školení, na kterých se bezmála polovina prodejců STIHL seznámila s tím, jak online komunikace funguje. Neomezili jsme se na obecná fakta, ale šli do hloubky. Účastníkům školení jsme předali část našeho know-how, díky kterému už ví, jak mohou svoji prodejnu propagovat co možná nejefektivněji.“
Marián Dvořák,
account manager

Přizpůsobujeme se aktuální situaci

Přestože měla podle mediaplánu kampaň odstartovat na začátku dubna loňského roku, po dohodě s klientem jsme se rozhodli spuštění kvůli špatnému počasí o 2 týdny posunout. Počasí má totiž zásadní vliv na práce na zahradě, a tím i potřebu sáhnout po kvalitních strojích. Intenzitu kampaně jsme v návaznosti na počasí upravovali po celou dobu slevové akce.

Pouštíme se do velkých změn

Zahradní technika rozhodně není jen pro muže, čemuž jde naproti i vzrůstající popularita aku. Do cílové skupiny jsme proto poprvé zahrnuli i ženy, se kterými značka do této doby nepracovala.

Z hlediska cílení jsme kampaň rozdělili na 2 části. První informovala o slevové akci obecně, druhá se zaměřila na konkrétní produkty a jejich akční ceny. K oslovení uživatelů byla využita široká škála médií od sociálních sítí přes prémiové plochy na nejnavštěvovanějších webech, RTB, nativní formáty až po TV reklamu, která běžela v nejsilnějším období kampaně.

Díky RTB jsme zobrazovali produkty uživatelům, kteří o ně v předchozích dnech projevili zájem. Kromě toho jsme pro cílení využili také cenná data Heureky, díky kterým jsme dokázali oslovit opravdu relevantní uživatele.

„Velkou proměnou prošly také sociální sítě. Převážně moodový content jsme doplnili o prodejní posty tak, aby komunikace byla co nejefektivnější. Díky tomu jsme oslovili téměř 3 000 000 unikátních uživatelů a během 3měsíční kampaně pokořili reach, kterého značka dosáhla za celý předchozí rok.“
Zuzana Talhoferová,
PPC teamleader

Hledanost brandu díky nám vzrostla o 29,3 %

I přes to, že maloobchodní tržby napříč odvětvími meziročně klesly o 16,5 %, tuzemskému zástupci značky se daří držet stabilní prodeje. Navíc vzrostla vyhledávanost brandu o 29,3 % a STIHL je na Google nejvyhledávanější za celou dobu svého působení v ČR. Během jarní kampaně se zvýšilo také povědomí o značce jakožto výrobci aku techniky, a to o 13,8 %.

„Měřitelná data vysoce překonala naše nejoptimistější plány. Vážíme si ale i toho, že je Better schopný kreativně pracovat se zadáními z mateřské centrály, a to bez nutnosti naší obsáhlé moderace. Jsem přesvědčený, že se nám společně bude i nadále dařit odolávat úskalím trhu.“
Pavel Haluza,
vedoucí marketingu společnosti STIHL

Na základě našeho doporučení si klient vybral hudební koncept i pro podzimní kampaň. Celý loňský rok jsme tak pracovali s jednotnou linkou, díky čemuž byla komunikace kontinuální a dobře zapamatovatelná.

Máte pocit, že se vaše značka neposouvá? Napište nám, rádi pomůžeme i vašemu brandu.